三亚海棠湾免税店客流复苏

作者三亚免税店 文章分类 分类:未分类 文章评论 0条评论 阅读次数 已被围观 646

    政策和客流是决定三亚海棠湾免税店的两个最主要变量。任何的政策放宽,都会影响购物进而影响业绩。诸多迹象显示今年三亚游客同比增长较快,北方躲避雾霾和东北来三亚过冬游客支撑了旺季客流。免税店通过与旅行社签团客协议以及与向酒店提供免费巴士,积极招徕游客。


    回头看,去年海南免税政策调整对购物影响究竟几何?去年的免税政策调整,一方面刺激了基本化妆品等小件物品的消费,另一方面抑制了高档手表等大件物品的消费。政策调整后,2016 年客单价较之前提高500 元,幅度有限,我们预计未来稳中有升但空间有限。


    香化是免税店销量最好的商品,我们在筛选出一篮子常见香化商品,在免税店逐个采集了样本价格,后与官网价进行对比,发现免税店的香化商品较非免税有明显的价格优势,相当于官网折扣5-8 折。差价依然是吸引消费者购物的最主要因素。


    免税店在淡季客流很大,游客购物热情旺盛,三亚今年春节游客增速快。去年免税政策调整刺激小件物品销量,一定程度抑制大件物品销量,对客单价有一定提升,但未来可能提升有限。我们预计今年上半年业绩增速较快,年底紧挨免税店的亚特兰蒂斯项目开业有望吸引大量新增游客进入海棠湾,提升海棠湾过夜游客增速,对免税店产生明显溢出效应。


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